Consolidation du fichier de prospects – NBS Mobilier Agencement de résidences séniors
- Construction d’un fichier de prospection
- Prospection téléphonique
Création d’un fichier prospects – DAMIUS Conception et vente de tricycles électriques
- Recherche de nouveaux prospects
- Prospection par téléphone
- Création du fichier prospects
Stratégie et management commercial – Mission d’accompagnement de l’équipe commerciale BARTHOD – HYDROFRANCE Pompes hydrauliques
- Réorganisation réussie de l’équipe
- Restructuration des offres
- Création de l’entité de marques commune
Stratégie commerciale – Mission de 12 mois d’accompagnement de la direction ALIZE ELECTRONIC Bateaux électriques
- Une nouvelle gamme de produits
- Une campagne de prospection pour une nouvelle cible
- CA en hausse de 30% au bout de 6 mois
Ateliers collectifs de formation Stratégie Commerciale et Techniques de Vente CHAMBRE DES METIERS ET DE L’ARTISANAT Région SUD
- Création des modules de formation
- Animation des ateliers
- Mise en pratique pendant l’atelier : utilisation des outils et application à son entreprise
- Personnalisation des modules selon les besoins des participants
Prospection de nouveaux clients sur 2 mois – ADF Formation et CPE Alpes du Sud Centres de formation pour adultes
- Qualification du fichier de prospects
- Prises de rendez-vous
- Analyse concurrence et potentiels marché
- Résultats : 6 nouveaux contrats signés pour le CPE.
Aide à la création de la filiale « Travaux après sinistres et Recherche de fuites » SIN&TEC au sein du groupe Management Projects de DFD
- Co-création de l’entité
- Développement commercial de la structure
- Recrutement des chefs d’agence et responsables d’activité
- Réalisation des devis et de la facturation
- Suivi et Analyse de la rentabilité de l’entité
Développement du fichier clients – Cabinet WELCOME TOURISME Prestations autour des activités touristiques
- Recherche de nouveaux prospects
- Prospection par téléphone et en face à face
- Création du fichier prospects et clients
- Relance des devis
Enseignements en école d’ingénieurs et Master – CESI et Aix Marseille Université
- Cours de stratégie d’entreprise
- Cours de gestion financière
- Cours d’économie générale et d’entreprise
- Cours de création de business unit
- Cours de création d’entreprise
Management de l’équipe commerciale – SOMAFI Fermetures industrielles
- Recherche de potentiels prospects
- Prospection par téléphone et en face à face
- Création du fichier prospects et clients
- Relance des devis
Développement du fichier clients distributeurs – Société RIGAT Rideaux métalliques et portes industrielles
- Qualification du fichier de prospection
- Prospection par téléphone et en face à face
- Création du fichier prospects et clients
- Réalisation des devis et de la facturation